ビジネスで最強なのは「集客」が出来る事です！

ビジネスをするにおいて、一番重要なスキルは何だと思いますか？

「営業」と答える人もいるでしょう。ものを売り込まないと食べていけないですものね。

「経理・財務」と答える人もいるでしょう。どんぶり勘定すぎて、下手したら原価が売価をより高くなっていることに気づかないかもしれません。売れば売るほどマイナスです。

「総務」と答える人もいるかもしれません。よい人材に恵まれないと、会社は発展しません。不祥事なんか起こされた日には次の日には倒産する可能性だってあります。採用するべき人を見極める目は大切です。

と、色々ありますが……

私は、一番重要なスキルは「集客」だと考えています。

集客さえできれば、あとは販売するだけです。来たところに売れば利益は出ます。

逆に今苦しい会社は「集客」が出来ないから苦しいんです。下請けがメインの会社も自社集客ができるようになればもっと利益率の高い仕事ができるようになります。

営業で売り込む必要もなく、適正価格で売れるからどんぶり勘定や無理な値引きをすることもない、人を採用する必要もなくなる。そんな最強のスキルが「集客」です！というのが今回のテーマです。

ビジネスで最強なのは「集客」が出来る事

ビジネスで最強なのは集客が出来る事です。

集客さえできれば、あとは来たお客さんに販売をするだけですからね。

ビジネスの８割が「集客」と「販売」だと私は先生から教わりました。

倒産していくほとんどが、集客ができなくなる事が原因です。最初からうまくて辞めてしまう人も、集客が出来ないからいつまでたってもうまくいかないのです。

取引先を見つけたと思っている人も、もしかすると「下請け」になっている可能性があります。

自分で仕事を取る。いわゆる元請けができるのが一番利益が出せます。手数料の中抜きをされる事がないからです。

ビジネスで最強なのは集客が出来る事です。

大手企業がやっているのは「集客」と「販売」だけ

大手企業がやっているのは「集客」と「販売」だけです。

分かりやすく「大手ハウスメーカー」を例として出してみます。

ハウスメーカーはCMを打ったり、モデルハウスでイベントを行ったりして集客をしています。来てくれたお客さんの情報を集めて営業をしたりして最終的に自分の所で家を建ててもらうのです。これが、「集客」と「販売」ですね。

そんなの、当たり前じゃないか？と思われるかも知れません。でもよく考えてみて下さい。

大手ハウスメーカーが販売をした家を建てているのは「地元の大工さんや工務店さん」なのです。

そう、自社集客が苦手、もしくはできてないような地元の大工、工務店さんを下請けにして仕事を依頼しているのです。

大手企業がやっているのはあくまでも「集客」と「販売」だけなのです。

大手ハウスメーカーで家を建てる場合、集客のための「広告代」「モデルハウス代」「営業の人件費」などが家の他の費用としてかかっています。もしかすると直接工務店さんに依頼を出せば、集客のための費用が掛かっていない分同じようなクオリティの家がもっと安く建てられるかもしれません。建材なんてメーカー指定すればどこでも同じものが手に入りますからね。

それでも、大手のハウスメーカーで家はどんどん建てられています。もちろん、保証やブランド、特殊な工法などはハウスメーカーさんによって違いますが、家を建てているのはあくまでも「地元の大工、工務店さん」なのです。

結局、「集客」が出来るかどうかがビジネスで成功するためのカギだといっても過言でありません。